Comment trouver des chantiers pour les entreprises du BTP

Vous êtes artisan, PME ou entreprise du bâtiment et vous cherchez à augmenter votre carnet de commandes ? Trouver de nouveaux chantiers est essentiel pour pérenniser votre activité. Découvrez dans cet article les stratégies les plus efficaces pour développer votre visibilité et attirer de nouveaux clients.

Plusieurs méthodes permettent aux entreprises du bâtiment de trouver de nouveaux chantiers. La combinaison de l’ensemble de ces outils est susceptible d’accentuer le nombre de demande de devis que vous pouvez recevoir. Voici nos suggestions :

• Les plateformes de mises en relation
• Développer votre visibilité sur Internet
• Se créer et exploiter un réseau professionnel

Utilisez les plateformes de mise en relation professionnelles pour trouver de nouveaux chantiers

De nouveaux outils ont fait leur apparition ces dernières années sur Internet, permettant ainsi de pouvoir trouver des chantiers supplémentaires pour les entreprises du bâtiment.

Les plateformes en ligne : un vivier de projets

Pour élargir votre cercle de clients, les plateformes en ligne spécialisées dans le bâtiment sont des outils indispensables. Au-delà des généralistes, privilégiez celles qui sont ciblées sur votre métier ou votre région. Ces plateformes mettent en relation directe les professionnels du bâtiment et les particuliers ou les entreprises à la recherche de prestations spécifiques.

Les appels d’offres : une opportunité à saisir

Les appels d’offres, qu’ils soient lancés par des organismes publics ou des entreprises privées, représentent une source de projets conséquente. Pour ne rien manquer, utilisez des outils de veille qui vous alerteront dès qu’un nouvel appel d’offres correspondant à votre domaine d’expertise est publié. Prenez le temps de rédiger des offres soignées, en mettant en avant votre expérience, votre savoir-faire et votre capacité à répondre aux exigences du cahier des charges.

Les marchés publics : un marché à part entière

Les marchés publics représentent un marché porteur pour les entreprises du bâtiment. Renseignez-vous sur les procédures spécifiques à ce type de marché et inscrivez-vous sur les plateformes dédiées. La concurrence peut être forte, mais les projets sont souvent d’envergure et offrent de belles perspectives de développement.

Bakoé est d’ailleurs spécialisée dans l’accompagnement à la réponse aux marchés publics pour les entreprises du BTP. Découvrez comment bien répondre à un appel d’offres publics.

En résumé, les plateformes en ligne, les appels d’offres et les marchés publics sont autant de canaux à exploiter pour dénicher de nouveaux chantiers. En vous inscrivant sur les bonnes plateformes, en étant vigilant aux appels d’offres et en maîtrisant les spécificités des marchés publics, vous multiplierez vos chances de décrocher de nouveaux contrats.

Optimisez votre présence en ligne : Obtenez des demandes entrantes directement par téléphone ou par mail

Pour attirer de nouveaux clients, votre site internet doit être soigné et efficace. Optez pour un design moderne et intuitif, avec une navigation claire qui guide rapidement l’internaute vers l’information qu’il recherche. Mettez en valeur vos compétences en présentant vos réalisations de manière attractive, avec des photos avant-après par exemple. N’hésitez pas à mettre en avant vos certifications pour rassurer vos futurs clients. Et surtout, sollicitez les témoignages de vos clients satisfaits : rien de tel pour renforcer votre crédibilité !

Le référencement local : votre passeport pour la visibilité locale

Pour être trouvé facilement par les internautes de votre région, le référencement local est indispensable. Au-delà des mots-clés classiques, utilisez des expressions de recherche très précises qui correspondent aux besoins de votre clientèle locale (par exemple, “plombier d’urgence Paris 15ème”). Créez une fiche Google My Business complète et détaillée, et veillez à être présent sur les principaux annuaires en ligne.

Optimisez votre visibilité en ligne grâce à des outils marketing performants.

Misez sur la publicité en ligne pour toucher une audience ciblée. Les campagnes de remarketing, par exemple, vous permettent de reconquérir les internautes ayant déjà manifesté un intérêt pour vos services en affichant des annonces personnalisées sur les sites qu’ils visitent. Google Ads et Facebook Ads sont des outils puissants pour créer des campagnes efficaces et mesurer leur retour sur investissement. N’hésitez pas à explorer d’autres canaux comme LinkedIn Ads pour toucher un public professionnel.

La gestion des avis clients : une opportunité à saisir

Les avis clients sont un véritable atout pour votre entreprise. Répondez à tous les avis, qu’ils soient positifs ou négatifs. Un avis négatif bien géré peut même renforcer votre image, en montrant votre réactivité et votre professionnalisme.

Les réseaux sociaux : un canal de communication privilégié

Les réseaux sociaux sont des outils de communication puissants. Soyez actif sur les plateformes professionnelles comme LinkedIn, et sur les réseaux grand public comme Facebook ou Instagram. Partagez du contenu de qualité : conseils pratiques, tutoriels, photos de vos réalisations… N’hésitez pas à interagir avec votre communauté en répondant aux commentaires et aux messages.

En résumé, un site internet optimisé, une présence active sur les réseaux sociaux et une gestion rigoureuse de votre e-réputation sont des éléments clés pour attirer de nouveaux clients et développer votre activité.

Réseautez avec d’autres professionnels

Le réseautage : un levier essentiel pour votre développement

Le réseautage est un atout précieux pour tout professionnel du bâtiment. En tissant des liens solides avec les autres acteurs du secteur, vous ouvrez de nouvelles portes et augmentez vos chances de décrocher de nouveaux projets.

Les partenariat avec les architectes ou les promoteurs

Les partenariats avec les architectes et les promoteurs sont particulièrement stratégiques. En organisant des réunions régulières avec vos partenaires, vous renforcez la relation de confiance et vous assurez d’être informés en priorité des nouveaux projets. Cette proximité vous permettra de présenter vos compétences et de vous positionner comme le prestataire idéal pour mener à bien leurs réalisations.

Les événements professionnels et les club d’entreprises : 

Les événements professionnels sont également des occasions privilégiées pour étendre votre réseau. Salons, conférences, réunions de réseautage : autant d’événements où vous pourrez rencontrer de nouveaux prospects, échanger avec vos pairs et vous tenir informé des dernières tendances du marché.

Les clubs d’entreprises constituent un autre levier de développement. En rejoignant un club d’entreprises de votre secteur, vous bénéficierez d’un réseau étendu de professionnels, avec qui vous pourrez collaborer sur des projets communs.

Conclusion : Adoptez une stratégie globale et personnalisée

Pour trouver davantage de chantiers, il est essentiel d’adopter une stratégie globale et personnalisée, en tenant compte de votre secteur d’activité, de votre zone géographique et de vos objectifs. En combinant les différentes techniques présentées dans cet article, vous augmenterez significativement vos chances de réussite.